Abstract
本文認為：在８０年代的臺灣風靡的傳銷現象，展現了在流通與消費領 域裡性別邏輯與資本邏輯的連結。 透過對台資傳銷公司Ｔ的參與觀察 及對傳銷商的訪談資料，本文認為：作為一種新興的商品流通之組織形態 和行銷方式，傳銷業透過其市場計畫、教育訓練與獎酬制度，轉化消費者 ，傳銷化他們的身體和人際網絡，使其成為傳銷勞動的主體，亦是傳銷邏 輯的道成肉身，得以自我複製傳銷組織、代代倍增。 傳銷邏輯複製在 傳銷商以及他的人際網絡上，將既有的人際網絡吸納整編為線性的傳銷關 係，並重整個別的消費經驗為「見證」，消費經驗與消費資訊交流的人際 網絡亦被傳銷挪用；自此，消費不再是個人選擇或需求滿足的自發性行為 ，透過已被納入企業體內部，是一個吸納和整編消費的行銷過程。傳銷邏 輯的實際運作，是伴隨著其他社會關係文化邏輯同行的，本文特集焦於其 中之「性別」面向；本文認為：傳銷邏輯分別在消費與流通的範疇連結上 既有的性別邏輯，包括：性別化的消費經驗交換網絡、性別身體商品化、 與性別角色。受動員加入傳銷業的女性，提供了傳銷邏輯搭上了性別消費 網絡，實際上也使傳銷業得以吸納整編女性的消費力與消費網絡。 本 論文認為：組織型態的改變不足以使女性的處境改善；傳銷業甚而強化原 有性別邏輯：傳銷業以人脈為創業資本，與女性在消費關係中的角色相當 親近，但在由消費者晉升至高階層的途中，女性傳銷商由於性別邏輯展現 在時間空間上的限制，加上傳銷業鼓勵家庭主義式的經營，使參與傳銷的 女性，多難以逃離相關於家庭的性別角色與性別分工；女性多半在耗完人 際關係後難以轉化為傳銷商，終將停滯不動轉為消費者，女性因其消費者 身分被動員進傳銷，加上體系難以建立，傳銷生涯動動停停，位於底層者 多為女性。本文分六章：第一章前言；第二章分析傳銷業特色及描繪傳銷 機器與傳銷邏輯；第三章討論傳銷業之市場計畫與教育訓練如何進行身體 傳銷化；第四章處理傳銷業之獎酬制度特點以及其如何進行人際關係傳銷 化；第五章分析傳銷邏輯與性別邏輯的連結；第六章結論。