Abstract
面對現今劇烈變遷的經營環境，臺灣中小企業紛紛尋求新的產品領域及從事新的事業參與。但是新產品開發的成本通常很高，且存在著高度的失敗風險。故需有良好的行銷策略的搭配，以提升新產品的成功率。本研究即是以一臺灣製造業公司—朝鯨企業公司，所研究開發出的漁業用集魚燈專用電源供應器，作為中小企業新產品行銷策略研究的一個失敗個案探討，藉此從中學習並尋求改進。研究發現，朝鯨公司由於事前未做詳細的市場研究調查及業務與財務的分析，即貿然進入市場，以致創新效益削減。且行銷計畫不夠完善，缺乏專業的銷售人員，以致銷售通路狹窄且被動。未能察覺此一市場經營文化，以致財務管理無法作適當的回應，導致資金積壓過大，最後放棄退出市場。針對這些的缺失，本研究作成以下的建議：應做好詳細的市場調查，以瞭解市場整體運作情形；重視市場導向與消費者導向，以為產品開發及行銷時之依據。重視行銷管理的重要，以提昇新產品的績效。強化自身的財務管理，以造就其競爭優勢。此外，可與國內外具有製作複金屬集魚燈具技術之企業合作，或長期經營漁業相關事業的企業合作，以便共同從事研發、生產製造、行銷活動等的合作，以提升產品開發績效、拓展行銷通路。