Abstract
由於根源於人的自利行為與追求效用極大的假設，個人效用偏好、財富限制與交易條件已經決定了交易的成立與否，所以我們很少將交易對象的身份視為交易的決定因素，包括唱片交易。現代交易模式多半屬於非人情式交易，然而在少數的人情式交易中，身份卻可能有效降低衡量成本與執行成本，試問若是身份有助於交易成本的降低，我們是否可以在現代產業中觀察到這個現象？流行音樂工業可算是其中的代表，唱片交易原本應屬於複雜的非人情式交易，然而廠商卻利用某些策略將身份的概念帶進唱片交易中，使得身份對於交易的影響力在唱片交易中持續發酵，對於今日活絡的唱片交易市場更有著功不可沒的功勞，而本文最終的目的就是希望將身份概念在唱片交易扮演的角色進一步的擴展至更廣泛的一般化交易。本文在研究方法上先利用消費者在音樂偏好與音樂產品的屬性來描述唱片交易中訊息成本的內容，再透過訊息成本來突顯身份在唱片交易的重要性，最後得以引申身份在一般交易所扮演的角色。除了著眼於理論上的論述外，分析唱片工業中的特殊現象也是本文重點之一﹔音樂工業與傳媒的密切關係，音樂工業中特殊的契約問題、行銷模式與多棲藝人現象皆屬唱片公司模擬身份的策略體現。